Batı Akdeniz İhracatçılar Birliği (BAİB), Afrika pazarına ihracat ya da yatırım yapmak isteyen üyeleri, bu pazar ile ilgili detaylı bir şekilde bilgi alabilmesi için seminer düzenledi. Seminerde Türk-Afrika İş Adamları Derneği (TABA) Yönetim Kurulu Üyesi Mehmet Okan Özkan, 2009 yılından bu yana 37 farklı Afrika ülkesine gerçekleştirdiği faaliyetlerde edindiği tecrübeyi ve Afrika'da iş yapma dinamiklerini anlattı.
KISA, ÖZ VE NET OLUN
“15 Yılda Afrika Bana Ne Öğretti” başlığıyla sunum yapan Özkan, katılımcılardan gelen sorulara da yanıt verdi. Afrika’nın çok farklı bir coğrafya olduğunu ve kendine has kültürünün olduğunu belirten Özkan, “Bölgeler içerisinde, aynı ülke içinde bile farklılıklar var. Önce bu coğrafyayı ve insanların alışkanlıklarını tanımak gerekiyor. Ürün satarken paranızın yüzde 70’ini nakit, yüzde 30’unu da ürün teslim anında almaya özen gösterin. Afrikalı müşterilere kısa, öz ve net olmak gerekiyor. Müşteriyi teknik özelliklere boğmak yerine, kısa ve net cevaplar verin. Yoksa detaylara girmek müşteri kaçırmanıza neden olabilir” bilgilerini verdi.
ÖNCE AFEX’E KATILIN
15 yıldır Afrika’da olduğunu ve 37 farklı ülkede ticaret yaptığını belirten Özkan, şunları söyledi: “Afrika’da ekonomik sıkıntı var ama inanılmaz büyük ve zengin firmalar da var. Türk mobilya ve beyaz eşya mağazaları var ve çok büyük mesafe katettiler. Özel bir yer, kuralları bilmek ve dikkat etmek lazım. Afrika pazarına açılmak isteyenlere, İstanbul’da 12-13 Kasım’da düzenlenecek Afrika İş Forumu ve Fuarı’na (AFEX) katılmalarını tavsiye ederim. Türk firmalar ile Afrikalı müşteriler bir araya gelecek. Bu fuarda iş fırsatı yakalama şansı yakalanacak”.
